گزارش کارآموزی مدیریت در شرکت لبنیات پاستوریزه
فهرست مطالب
فصل اول-آشنايي با مكان كارآموزي
مدير عامل
اعضاي هيئت مديره
سال تاسيس
توليدات
تعداد افراد شاغل
استاندارد ها -گواهينامه ها
صادرات اين شرکت
فصل دوم-بخشهاي مرتبط با رشته علمي كارآموز
بازاريابي
مقدمه:
بازار يابي
سه دسته شر كتها در زمينه بازار يابي
شركت هاي پيشرو
شركت هاي پيرو
شركت هاي ايستا
استفاده از اطلاعات در زمينه بازاريابي
نيازها و انتظارات
مديريت تجربه مشتري يا CEM
مراحل اساسي براي يك تبليغات موفق عبارتند از
جلب توجه
تحريك خواسته ها
ايجاد علاقه
جلب اعتماد
حركت زايي
انگيزه
مورد ديگر براي بازاريابي پرورش وفاداري است
رقيبان
نام مناسب
5مرحله چرخه محصول
توليد محصول
معرفي محصول
رشد
اشباع
سير قهقرايي
1) مکاني براي جستجوي اطلاعات
2) آنچه مشتري توقع دارد
3) ضبط اطلاعات گسترده درباره مشتري
4- بازاريابي هدف‌مند
5- برانگيختن ميل افراد به خريد
6- ارايه توليدات و خدمات سفارشي
7- به دام انداختن فوري مشتريان در زمان حراج و تخفيف
8- القا مفهوم "تامين‌کننده" تمام عيار در ذهن مشتري
9- سربار کمتر، هزينه هاي پايين تر و خدمات بهتر
10- دامنه حضور خود را جهاني کنيد
ده توصيه بازاريابي براي کسب و کارهاي کوچک
بازاريابي چندسطحي
مثالي از بازاريابي چندسطحي
سؤالات رايج
دليل گرايش به اين نوع بازاريابي‌ها چيست؟
آيا شرکت‌هاي بازاريابي چندسطحي، براي پرداخت پورسانت مجبورند محصولات‌شان را گران‌تر بفروشند؟
چرا اين نوع بازاريابي کلاه‌برداري است؟
آيا بازدهي اين نوع بازاريابي از بازاريابي معمولي بيش‌تر نيست؟
اين نوع بازاريابي از نظر قانوني در جهان چه وضعي دارد؟
انواع بازاريابي
بازاريابي مستقيم
استراتژي توسعه بازاريابي و بازاريابي تركيبي
واكنش نسبت به تغييرات قيمت
سياست عمومي و قيمت گذاري
قيمت گذاري در بين سطوح كانال
قيمت گذاري در طول سطوح كانال
قيمت گذاري در طول سطوح كانال
توقف: مرور مفاهيم
عوامل خارجي بر روي تصميمات قيمت گذاري كه شامل ماهيت بازار و تقاضا مي باشد تاثير مي گذارد؛
1- تشخيص و توضيح تاثيرات عوامل خارجي و داخلي بر روي تصميمات قيمت گذاري يك كارخانه
مقايسه سه روش كلي براي تنظيم قيمتها
3- توصيف استراتژيهاي قيمت گذاري براي قيمت گذاري تقليدي و محصولات جديد:
4- توضيح اينكه چگونه شركتها مجموعه اي از قيمتها پيدا مي كنند و سود كل تركيب محصول را افزايش مي دهد.
جهت يابي اصطلاحات كليدي
چك كردن مفاهيم
پاسخ سوالات
بحث در مورد مسائل
توضيح
كسب مهارت در بازاريابي
پيمودن شبكه
براي بحث
تفكر كاربردي
كاربردهاي نقشه بازيابي
تفكر مانند يك مدير بازاريابي
كانالهاي بازاريابي و تهيه مديريت زنجيره اي
نقشه مسير
مرور مفاهيم
سودمندي دلال
